Kilpailu on tehokas liiketoimintamoottori. Se pakottaa yrittäjät kehittämään ja parantamaan hankkeitaan saavuttaakseen hallitsevan aseman markkinoilla. Siksi aloittelevat liikemiehet pyrkivät hallitsemaan kilpailijoiden välisen vuorovaikutuksen säännöt mahdollisimman pian.
Ohjeet
Vaihe 1
Kaikkien yrittäjien on kehitettävä oikea strategia kilpailijoiden kanssa tekemiseksi. Se sisältää seuraavat vaiheet: seuranta, analyysi ja päätös. Jaa kilpailijat ennen seurantaa kolmeen pääryhmään: suora, epäsuora ja potentiaalinen. Selvitä suorat kilpailijat analysoimalla markkinoita ja kirjoittamalla ne pelaajat, joiden kanssa sinulla on yhteinen kohdeyleisö.
Vaihe 2
Seuraava vaihe on seuranta. Sen avulla voit määrittää, mitkä pelaajat ovat markkinoiden arvovaltaisimpia tällä hetkellä. Kiinnitä huomiota siihen, miten kilpailijasi mainostavat tuotteitaan (TV: n, median ja sosiaalisen median kautta). Tarkista kilpailijoiden kustannukset ja tuotevalikoima.
Vaihe 3
Seuraavaksi vertaa omia projektejasi kilpailijoiden projekteihin. Saadut tulokset voidaan esittää taulukon muodossa. Tämän analyysin avulla määrität vahvuutesi ja heikkoutesi sekä ymmärrät, mikä asema yritykselläsi on markkinoilla.
Vaihe 4
Kun analyysi on tehty, tunnista kilpailuedut ja vahvista niitä jatkuvasti. Jos olet jossakin määrin jäljessä kilpailijoistasi markkinoilla, tee parhaansa "kiristääksesi" projektisi heikkoudet tai etsi uusi markkinarako yrityksesi vahvistamiseksi.
Vaihe 5
Älä koskaan jää kilpailusta jälkeen. Jos kilpailijasi on julkaissut sarjan uusia tuotteita, jotka puuttuvat tällä hetkellä kokoonpanostasi, yritä täyttää aukko mahdollisimman nopeasti.
Vaihe 6
Pystyt saavuttamaan maksimaalisen tuloksen vain, jos tarjoat asiakkaillesi paitsi kilpailijan tuotteiden analogia myös jotain aivan uutta, mitä kilpailijasi eivät ole vielä ajatelleet.
Vaihe 7
Älä millään tavoin loukkaa kilpailijaasi, kun olet yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin tai tiedotusvälineiden edustajiin. Tämä puhuu epäpätevyydestäsi ja luo negatiivisen kuvan yrityksestäsi. Älä unohda liikeetiketin sääntöjä, jos sinun on henkilökohtaisesti keskusteltava kilpailevan yrityksen edustajien kanssa.
Vaihe 8
Sovi kilpailijoiden kanssa markkinoiden pelisäännöistä. Muista, että liike on erittäin vakava asia, joten sinun ja kilpailijoitesi on parempi määritellä etukäteen linja, jonka yli et ylitä yrittäen ylittää toisiaan.
Vaihe 9
Pidä kilpailijasi aina näkyvissä. Yritä seurata markkinoita vähintään kerran kuukaudessa.
