Joskus mainonnasta tulee inhimillisen kysynnän muodostumisen lähde. Valmistajat pyrkivät tekemään tuotteesta tai palvelusta houkuttelevan potentiaalisen ostajan silmissä ja kehittämään ihmisten tarpeita.
Jos olet koskaan ostanut jotain, mikä on sinulle täysin tarpeetonta vain siksi, että sitä mainostettiin hyvin, olet todennäköisesti kiinnostunut tietämään, miten mainonta vaikuttaa alitajuntaasi. Joukkotiedotusvälineet muokkaavat onnistuneesti henkilön tarpeita, mutta jos tiedät tarkalleen, miten se toimii, voit vastustaa monia myyjien temppuja tulevaisuudessa.
Huomion hallinta
Mainonnan vaikutus väestön tietoisuuteen tapahtuu eri tavoin. Yksi tekniikoista on kuluttajien huomion hallinta. On mahdotonta sanoa suoraan, että mainostaja pettää sinua, mutta hän johtaa ajatuksesi tarpeelliseen suuntaan. Esimerkiksi myyjä voi käyttää kampanjaa keskittämällä huomionne tuotteen ominaisuuksiin, joilla ei ole merkittävää tietoa tuotteen käytöstä - esimerkiksi voittaa kuluttajien suosio kodinkoneiden räjähtävällä suunnittelulla. Tällä tavalla valmistaja voi viedä ostajat kilpailijalta, joka tarjoaa samanlaista tuotetta houkuttelevammalla hinnalla.
Usein kuluttaja maksaa mainonnan vaikutuksesta huomaamatta sitä.
Vaikutus pelkojen kautta
Mainonnalla voi olla ratkaiseva merkitys tietyn tuotteen ostamisessa, jos valmistaja ilmaisee ongelman ja ehdottaa sitten ratkaisua tuotteensa avulla. Nämä manipulaatiot pakottavat asiakkaita ajattelemaan asioita, joita ei ole edes edes käynyt heidän mieleensä. Mutta kaukaa haetut ongelmat voidaan helposti ratkaista ostamalla uusi ihmetuote mainostajien lupausten mukaan.
Joskus kysymys, jonka tietyn tuotteen osto päättää, on todella tärkeä väestölle. Valmistajat kuitenkin lisäävät tarvetta ostaa se, kehittäen aihetta mahdollisista seurauksista henkilölle, joka ei osta tuotteitaan.
Ihmisten pelkojen perusteella myyjät tarjoavat tuotteitaan ainoana ratkaisuna tähän ongelmaan.
Vetoaa tunteisiin
Jotkut mainostajat ymmärtävät, että tuote ei kykene tuottamaan mitään erityistä hyötyä kuluttajalle ja ehkä jopa vahingoittamaan häntä, käyttää videoissa ja kuvissa kauniita kuvia, hienostuneita, eläviä, mieleenpainuvia, kutsuvia. Voit nähdä tämän taktiikan esimerkiksi alkoholijuomien mainonnassa. Jos myyjä puhuu tuotteensa olemuksesta, ihminen voi miettiä, onko syytä käyttää rahaa ja terveyttä siihen. Siksi mainostajien tavoite tässä tapauksessa on saada ihmiset ajattelemaan, vaan antamaan periksi tunteille, ostamaan kauniin kuvan ja petollisen iskulauseen.
Muut mainokset tehdään upeilla kuvilla. Kuluttaja häiritsee heitä ja alistuu jälleen tunteiden toimintaan, ikään kuin palaisi lapsuuteen. Jos et halua tehdä ajattelemattomia ostoksia mainonnan vaikutuksesta, ota mukaan kriittinen ajattelu ja arvioi objektiivisesti, tarvitsetko todella tätä tuotetta.
Arvojen asettaminen
Saatat olla yllättynyt kuullessasi, että jotkut arvot saattavat olla mainonnan asettamia. Houkuttelemalla ostajia valmistajat keskittyvät siihen, että tämän tuotteen avulla olet muodikas, moderni ihminen. Mainostekstit voivat myös sisältää lauseita siitä, että suositut mediahenkilöt ja tähdet käyttävät tätä tuotetta.
Myös manipulaatiot haluustasi olla muodikkain ja viilein tai ainakin pysyä yhteiskunnan pääosan kehityksen mukana voivat perustua kysymyksiin-ehdotuksiin, jotka aiheuttavat syyllisyyttä heikkoutensa ja tuottamattomuutensa vuoksi. Seuraavaksi mainostajat puhuvat muiden ihmisten, tavallisten ihmisten tai kuuluisuuksien parhaista käytännöistä ja tarjoavat sinulle uuden tuotteen ostamisen, joka näyttää antavan sinulle pääsyn tiettyyn perinteiseen klubiin. Tietysti todellisuudessa tällaisten ostojen edut ovat verrattain pienemmät kuin mainonnassa luvatut.
